1. Общий ход развития рынка

2. Законодательство

3. Сезонная динамика продаж

4. Конкуренты

5. Ценообразование

6.Товарный ассортимент

7. Клиенты

8. Персонал

9. Каналы сбыта

10. Рыночная активность компании

Обсуждение факторов, которые имеют влияние на продажи

Коротко остановимся на каждом факторе, благодаря этому снизится вероятность появления смысловых разночтений, появляющихся при обсуждении даже малопонятных терминов

1. Общий ход развития рынка

Под общим ходом развития рынка понимается: амплитуда развития или сокращения рынка. В это включены статистические данные годового процентного прироста. Разделив полученные данные на 12 (ровно год), можно видеть примерную месячную динамику.

2. Законодательство

Следует следить за всеми изменениями законодательства в подвергаемый анализу период – прошлый либо будущий. Все изменения в законе, так или иначе, влияют на динамику, поэтому это необходимо анализировать и учитывать.

3. Сезонная динамика продаж

Каким образом происходят колебания рынка в зависимости от сезона (времени года, даже месяца)? Данный фактор учитывается на момент анализа или планирования продаж. Подобные колебания характерны для множества товаров/услуг. К примеру, строительство и туристические услуги имеют динамику роста летом. К концу года повышается тенденция роста продаж компьютеров, оргтехники и разного рода оборудования, это особенно заметно, когда госструктуры стараются реализовать бюджет. Но после новогодних каникул, неплохо зарабатывают программисты, благодаря обновлению экономического ПО в результате очередных поправок в законодательстве.

4. Конкуренты

Следует знать, что действия конкурентов, всегда влияют на продажи – в отрицательную либо положительные стороны. К примеру, появление нового конкурента в любом случае привлечет внимание определенного количества потребителей. А если фирма-конкурент прекращает деятельность, то это оказывает положительное влияние . Также, рекламная акция или снижение цен, смена персонала либо руководства и прочее обязательно влияет на динамику.

5. Ценообразование

Данный пункт тесно связан с ассортиментом. В это включается поднятие либо снижение цен, изменение общей ценовой стратегии и прочее.

6. Товарный ассортимент

Наименования — товаров/услуг, товарный портфель, продуктовая линейка и пр. Речь идет об изменениях, которые относятся к сфере предлагаемых товаров/услуг. Кроме того, сюда включается и увеличение/уменьшение ассортимента, поступление новых моделей, товаров и прочее.

7. Клиенты

Клиентская база, посредники, покупатели, дилеры и др. В данную категорию можно отнести любые изменения, которые произошли среди постоянных клиентов, партнеров и пр. в общей цепи сбыта. Естественно, данная цифра постоянно колеблется, помимо этого, меняется соотношение разных групп клиентов, количество отгрузок (сделок, продаж), их сумма и прочее.

8. Персонал

Под этим пунктом имеется в виду увольнения либо приход новых работников, изменение в штатных единицах и прочее. Подготовка менеджеров различных отделов: маркетинга, сбыта, продаж и торгового персонала.

8. Каналы сбыта

В это включаются различные изменения методов продаж товаров/услуг с позиции товаропроводящих сетей. Кроме того, под этим можно понимать оптовую и розничную торговли, дилерские сети, торговые точки и прочее.

10. Рыночная активность компании

Означает любую активность предприятия/фирмы на рынке. Сюда относятся рекламные акции по продвижению продукции/услуг, маркетинговые и промоушн-мероприятия для стимулирования продаж, лотереи, скидки, конкурсы и пр.