Руководитель фирмы Playluggage: соперничаем со всеми и ни с кем
Главный, руководитель сферы кредитных продуктов для предприятий.

Игровые сумки

У владельца фирмы Playluggage Ханно Реммеля большие планы – вывести придуманные в Эстонии уникальные игровые чемоданы в мировые лидеры и соперничать на глобальном рынке с его «старожилами».

Почему чемоданы должны быть серыми и скучными? Конечно, не должны. Наоборот, чемодан должен быть выполнен в ярких, привлекательных тонах! Именно так решил много путешествующий Ханно Реммель, и создал фирму Playluggage.

Путешествуя по Китаю, Реммель обратил внимание на то, как люди в путешествии проводят время – не отрываясь о своих смартфонов и не вынимая из ушей наушников с музыкой. А рядом – серый, невзрачный чемодан. И тогда ему пришла в голову мысль добавить к чемодану игровой элемент. Первоначальную идею начать производство дизайнерских чемоданов и реальное начало продаж разделяют два года упорного труда. В результате родился кокетливый и стильный чемодан, на поверхности которого – игры: шахматы, шашки, путешествие вокруг света и т. п. Больше нет нужды, сидя в аэропорту, развлекать себя с помощью смартфона, а можно сыграть с попутчиками в весёлую игру.

Первый предприниматель Эстонии в универмаге Galeria Kaufhof
На сегодняшний день уже около года фирма Playluggage продаёт свои разноцветные чемоданы, и самое свежее достижение – почётное место на прилавках одного из крупнейших немецких универмагов Galeria Kaufhof. Дело в том, что Kaufhof – один из крупнейших в Европе продавцов чемоданов, который за год продаёт их на 300 миллионов евро. Это достижение можно сравнить с взятием джекпота, так как насколько известно, ни одно из эстонских изделий не смогло до этого пробиться в эту сеть универмагов.

Владелец фирмы Playluggage Ханно Реммель говорит, что с самого начала предприятие ориентировалось на внешний рынок, туда, где люди совершают длительные путешествия. Дизайн чемоданов придуман в Эстонии, а массовое производство организовано в Азии.

Хотя предприятие Play luggage  внесено в регистр уже в 2010 году, Реммель пока называет его начинающим. Что было самым сложным для начинающего предприятия? «Добыча средств для выживания», – сказал Реммель. «Мы, конечно, слышали, что выход на крупные рынки занимает годы, но мы были к этому готовы. Когда мы начинали, у нас был конкретный бюджет. Знали, что если этими деньгами не обойдёмся, то начнутся серьёзные трудности. На сегодняшний день бюджет превышен уже в пять раз, однако прибыль мы начнём получать лишь через пару лет».

В ходе сотрудничества с китайцами фирма Playluggage встретила отношение, в значительной мере отличающееся от нашей бизнес-культуры». Они могут вам сначала сказать «да», но вскоре выяснится, что на самом деле они не в состоянии произвести товар так, как только что обещали», – говорит Реммель. «Или в ходе процесса по собственной инициативе меняют чертежи. Для того чтобы там производить продукцию, надо жить и работать на месте. И это довольно сложно и накладно».

Если спросить у Реммеля, каковы амбиции фирмы Playluggage, он без тени сомнений скажет, что цель – выйти на вершины глобального рынка. «Мы соперничаем со всеми и ни с кем. У нас сейчас нет конкурентов, поскольку прежде в мире такой продукции никто не выпускал. Но при этом мы состязаемся с известными брендами, начиная от Samsonite и до производителей игр», – говорит Реммель. «Однако все предпосылки для завоевания высот рынка у нас есть, и мы все эти годы готовились к этому».

Начинающим предприятиям Реммель советует действовать смелее – если есть идея, надо обязательно попробовать пробиться. «Если есть идея, то лучший метод – начинать такие проекты с командой, в которой есть дизайнер, специалист по продажам и маркетингу, а также обязательно должен быть финансист», – говорит он.