Выводя на рынок новую продукцию, а может представить в собственном магазине новый продукт либо сбыть   залежавшийся, следует знать, что означает «Co-packing» (либо «Co-promotion»). Данный инструмент довольно популярен в США и в России.

Вам скорее всего ясно, что слово Co-packing имеет две составляющие. Во-первых, «complect» – соединять,  комплектовать. Во-вторых, «packing» – упаковка. Если перевести это дословно, получится – соединение упаковки.

Для упрощения понимания рассмотрим пример. Компания планирует вывод на рынок, а может продать в собственном магазине какой-либо сорт кофе. Что можно сделать? Один из вариантов – промо-кампания с молодыми девушками предлагающими пробники. Сегодня такая картина не редкость. Но нужно признать, что дороговизна подобной меры, не является синонимом успеха акции. Другой, тоже не самый успешный вариант – ждать, пока покупатели сами обратят внимание на данный товар, скорее всего понятно, что ждать придется слишком долго.

Теперь же настал момент поговорить о Co-packing, как о лучшем средстве достичь покупателей. Для этого достаточно вложить пробники нового кофейного сорта в проверенные и популярные сорта. Подобный подход очень действенен, даже покупая привычные сорта, потребители будут иметь возможность попробовать и новый, тем более, что последний идет в качестве бонуса.

Подобный способ копакинга можно назвать наиболее популярным. В последнее время такого рода акции, можно видеть и в совершенно разных товарах. К примеру, было время, когда к конфетам Rafaello «прикладывали»    презервативы «Contex», конфеты «Mentos» продавали с Coca-Cola, покупая кетчуп «Адмирал» (Балтимор) – человек получал чай «Беседа». Список можно продолжать, но становится понятно, что при таком подходе – есть простор для деятельности. При этом, бонус или подарок очень популярный способ Co-packing и заметим, не единственный.

Не меньшим спросом пользуется и подход «Купи 3 штуки по цене 2». В этом случае «лишний» экземпляр или комплект идет в качестве подарка, а нередко, роль презента играет тот же самый вид товара. Подобный способ применяется, когда компания желает стимулировать продажи уже существующей продукции. Но ведь такой «трюк» можно провернуть и предлагая новый товар, при помощи копакинга увеличив спрос.

Не менее действенный и популярный метод – «подарочный набор». Из названия видна суть предложения покупателям. Фирма предлагает набор определенной продукции (как правило одного бренда). Обычно набор находится в одной обертке – дезодорант, шампунь и сумка. Таким образом, фирма за один раз продает три наименования.

Небольшое резюме разных подходов Co-packing:

Подарок в придачу (наиболее интересный метод с позиции вывода новой продукции).

Купи 2, а 3 идет в качестве подарка. Подобный подход рассчитан на стимуляцию продаж.

Реализация подарочных наборов. Прекрасная возможность за один раз продать несколько видов продукции. Подобный способ копакинга подойдет и для новой продукции.